“咱们就是于狭窄的夹缝里保存，但咱们依然有本身的保存之道，就像夹缝里的小草，年夜风吹不倒咱们。”于中国国际工程机械展览时期，李健向《第一财经日报》记者如是暗示。 李健是山东一能重工有限公司（下称“一能重工”）副总司理。他从事机械行业的这几年，中国工程机械迅猛成长，三一集团、中联重科(000157,股吧)、徐工集团等年夜企业不停增扩市场份额，一能重工等中小企业的保存空间则不停受到挤压。 不外，于行业产能多余的场合排场下，企业也总能找到本身的保存空间，此中就有部门企业于海外市场上尝到了甜头。“咱们海内市场呈现降落，但外洋市场是上升的，整体算下来，基本与去年持平。”李健先容称。 据相识，一能重工于海外市场方面，今朝出口40多个国度，每一年出口量有1000余台，“出口额整体年夜概1个多亿，靠近公司整个发卖额的三分之一”。 烟台艾迪周详机械株式会社（下称“艾迪机械”）董事长宋飞也发明，做出口要比做海内市场有几个上风，“不单海外发卖价格要比海内超出跨越约莫10%，办事成本险些没有，加之外洋发卖有退税等政策撑持，利润率很轻易上去”。 根据宋飞的假想，此后公司还有要继承往外走，“此刻的外洋市场份额已经经占到公司整个发卖额的30%～40%，将来筹算做到70%”。据悉，艾迪机械的海外发卖额今朝已经经冲破了1500万美元，而于之前，这块营业也就几百万美元。 值患上存眷的是，于这些中小机械企业看来，年夜企业眼下采用的信用激进模式其实不可取。 11月27日，宋飞告诉本报记者，信用发卖模式无异在胡来，“咱们不喜欢介入这类竞争，成本越做越低是利益，但质量别做低”。 据悉，机械行业连续成长十几年，但海内市场做患上依然很乱，以一条钳杆为例，艾迪机械卖两千五六百块钱，但有些做中间活塞的厂家，才卖两千块钱。 宋飞暗示，今朝海内机械行业竞争仍比力杂乱，“我一个零部件五六千块钱，他两千块钱就搞出来，钢材都纷歧样”。 李健更是于接管采访时明确暗示，“此刻工程机械做患上乌烟瘴气，用这类方式，你50%，我20%，你10%，我零首付，现实这些行业老年夜把这个行业带坏了”。 “咱们假如采纳那种激进方式，咱们会发展患上很快，但咱们的资金链就会受影响，有相称一部门的坏账就会存于。”李健暗示，一能重工不想步子迈患上很年夜，由于步子年夜了摔患上也快。 现实上，差别在近似徐工集团动辄千亿元的世界级战略，这些中小企业恰是靠差异化的竞争上风存活了下来。“你不克不及开个五星级饭馆，还有想把年夜排档的钱也挣了。”宋飞说，小公司做专项有个利益，就是做患上少，跟他人竞争也有上风。 今朝，艾迪机械于巴西、印度、中东等多个国度及地域的发卖额都有很年夜提高，就连斯里兰卡那末小的国度，一年都能卖出100多台。而于艾迪机械的客户中，不乏日本小松如许的世界级巨头公司。“咱们走的是中高端市场，提供的破碎锤，可以适配包括卡特彼勒、小松、斗山等各类品牌各个型号的挖掘机。”宋飞说。 不外，鉴在外洋机械市场增速放缓，这些已经经迈步海外的中小企业也有了新的考量。 李健当日向记者暗示，将来重点还有因此海内市场为主，“对于海外咱们是抓时机努力去做，但海内市场还有是咱们的年夜本营”。-IM电竞